编者按

　　高校里“沉睡”的科技成果，如何走向市场？这是推进教育、科技、人才一体发展的关键之问。2024年9月14日，全国首个高校区域技术转移转化中心在江苏落地，旨在打通科技成果转化的“堵点”。不久前，教育部召开高校区域技术转移转化中心工作推进座谈会，再次释放出推动科技创新与产业深度融合的强烈信号。吕维洁的创业故事，正是这场改革浪潮中的一个生动切片。

　　“合作愉快！”

　　初夏午后，会议室里，汇智钛科（苏州）新材料有限公司总经理吕维洁与上海一家医疗器械公司负责人的手紧紧握在了一起。桌上的合同旁，放着一枚纤细的金属构件，银灰色的表面泛着细腻的光泽，这是肺结节穿刺定位针。定位针最为关键的变径部分，正是吕维洁团队研发的。如今，这款曾长期依赖进口的医疗装置，已实现国产化量产，正悄悄走进国内多家医院的手术室。

　　吕维洁还有一个身份：上海交通大学材料科学与工程学院教授。在高校区域技术转移转化中心（江苏）的助力下，他打通了科技成果转化的“最后一公里”，产品正应用于机械装备、医疗器械等领域，客户遍及全国8个省份，去年产值达到1000万元。

　　但很少有人知道，这条路，从非坦途。

吕维洁指导学生进行钛基复合材料组织与微结构分析。受访者供图

　　三十年磨一剑

　　过去的30年，吕维洁始终专注于一件事，如何让钛合金材料变得更轻便、更耐热。

　　一些现代装备对材料的要求近乎苛刻，不仅要减重，还要能在高温下不变形。彼时，国内钛合金材料始终无法突破瓶颈，还在读博士的吕维洁暗自下决心要做出来。

　　经过多年潜心钻研，他开辟了一条全新的技术路线：通过原位自生技术，经复合化提高钛合金的耐热性能。相较传统高温合金，钛基复合材料在同等体积下可减重40%以上，使用温度从600摄氏度拓展到800摄氏度，显著提升装备性能。

　　吕维洁至今记得，20年前，他接到了一项紧急生产任务。彼时，他已收到海外高校的高薪邀请，但他毅然拒绝，一头扎进了上海一家工厂的车间里。

　　锻造炉内的温度高达1000摄氏度，热浪裹挟着灰尘扑面而来，吕维洁蹲在锻造炉前，紧紧盯着仪表上跳动的每一个参数。汗水顺着他的额头、脸颊不断滑落，浸透了衣衫，拧一拧，水珠便簌簌往下掉。工人们都是8小时一换班，而吕维洁为了确保锻造工艺的精准无误，整整一天一夜没有合眼。

　　当第一件合格的样件从锻造炉中取出，那一刻，所有的疲惫仿佛一扫而光。“我的技术终于有了用武之地，那是从未有过的满足感。”吕维洁说。

　　从那时起，推动产业化的念头，就在他心里扎下了根。

　　上海交通大学为吕维洁前期的科研转化之路提供了坚实支撑。学校在团队建设、平台、研发设备等方面给予支持，为他牵线投资人，助力成果孵化。吕维洁顺利地在学校完成了小试、中试等环节，一些小批量产品陆续问世，实现了成果转化从“0”到“1”的突破。

　　但从“1”到“100”，远比想象中艰难。

　　为了扩大产业规模，这些年，吕维洁前后接触过30多家投资机构。每一次，他都带着精心准备的资料，耐心地向投资人介绍技术原理、市场前景。对方大多会点点头，笑着称赞“技术很好”，但要他们投钱，却总是犹豫不决，最终只留下一句“再考虑考虑”。

　　有一家，谈了好几个月，终于谈妥了细节——对方愿意出资2000多万元，占股60%，到了签字阶段却临时变卦。

　　“要签可以，加一份对赌协议。”投资方代表说。

　　吕维洁接过协议，一页一页翻。条款苛刻，有一条让他尤其难以接受：对方要把控公司的技术方向。

　　“这可不行。”吕维洁说。

　　“那就没办法了……”投资方代表摊了摊手，语气里带着惋惜。

　　那次失败，让吕维洁消沉了一段时间。他不再像以前那样主动找投资，接到投资机构的电话也会谨慎地多问几句。

　　吕维洁的遭遇并非孤例。江苏省高校科技发展中心主任高建新介绍，当前高校教授创业普遍面临三大“拦路虎”：一是“不敢转”，职务科技成果涉及国有资产，转化失败有追责风险；二是“不会转”，教授缺乏商业运营、市场开拓经验；三是“转不动”，早期技术成熟度低，社会资本缺乏耐心，往往要求对赌或控股，让科研团队丧失自主权。“这些问题长期得不到解决，导致大量前沿技术被锁在实验室里。”

　　创业初期，吕维洁的博士生黄光法常陪他加班。有一次忙到深夜，实验室里只剩下他们俩，实验设备嗡嗡响着。黄光法问：“老师，咱们为什么一定要推动产业化呢？”

　　吕维洁突然想起了自己在正高职称答辩时回答评委的话，“我的科研成果不在于发表了几篇文章，而在于几十年后真正服务国家战略急需”。

　　一招破重围

　　事情迎来了转机。

　　2024年5月，在上海交通大学金属基复合材料全国重点实验室一场产学研对接交流会上，吕维洁遇到了高校区域技术转移转化中心（江苏）先进材料分中心（以下简称“分中心”）的几位技术经理人。会上，分中心带着政策，上海交大教授们带着技术围坐到了一起。

　　高校区域技术转移转化中心（江苏）成立于2024年，由教育部和江苏省政府共建，全国66所高校参与建设，聚焦生物医药、信息通信、先进材料3大领域。它就像一座“桥梁”，一头连着高校的科研成果，一头连着市场的需求，通过搭建“一站式”公共转化平台、组建专业技术转移队伍、强化科技金融支持等，助力来自高校的科研成果落地生“金”。

　　那场会上，吕维洁第一次听到了一个概念——“拨投结合”。

　　“简单来说，我们先以科技项目形式给予创业者财政资金支持，项目完成后，若未获得市场认可，则宽容失败；若成功进入市场化融资阶段，则将前期财政资金按市场估值转化为股权……”技术经理人孙言介绍道。

　　“能有这样的好事？”吕维洁的眼睛，一点点亮了起来。

　　其实，孙言也心动了。会上，教授们挨个儿介绍技术。轮到吕维洁时，PPT一页页翻过去，“服务国家战略急需”“国际领先水平”“市场前景广阔”……孙言快速地在笔记本上记录着，眼睛紧紧盯着屏幕上的技术数据，心里盘算着：“这个项目值得跟进。”

　　双方一拍即合。

　　“与市场化投融资机构不同，我们的出发点更侧重长远视角，更关注项目团队有没有解决国家重点行业‘卡脖子’的技术难题，助力更多前瞻性、颠覆性科技成果的落地转化。”孙言说。

　　经过3个多月的准备工作，吕维洁在合同上郑重地签下自己的名字，成为分中心的项目经理。这意味着，项目正式进入转化阶段。

　　与此同时，另一场改革也在为他的创业之路扫清障碍。近年来，上海交大探索实施的“完全赋权（完成人实施）”制度，不再由学校直接持股，而是将成果所有权直接赋予科研团队，待成果转化成功后再按照转让出资评估值的一定百分比付给学校。这一做法打破了传统国有资产管理框架对成果转化的束缚，将转化决策权和收益权更多交还给科研人员。

　　有了制度保障和专业支持，孙言和他的同事开始全方位服务：制定商业计划，组建公司管理团队，走访上下游客户，争取政府优惠政策……他们用专业与耐心，化解着创业路上的一个又一个难题。

　　2024年12月31日，吕维洁从孙言手中接过了公司营业执照。他把“汇智钛科（苏州）新材料有限公司”这几个字念了好几遍，然后郑重地摆在办公室最显眼的位置。

　　按照约定，分中心以“拨投结合”方式为吕维洁的公司提供2700万元研发合作资金，团队出资约300万元，就享有约90%的股权，这意味着，成果转化之后，他们不用担心核心团队失去公司的控制权。

　　这是吕维洁以前不敢想的条件。

　　“目前，在‘拨投结合’模式的基础上，分中心已构建了‘概念验证+中试熟化+商业推广’全链条成果转化机制，设立1亿元‘概念验证资金池’及7.5亿元的‘拨投结合’资金池，有效保障不同技术成熟度的原创成果进行高效验证或转化，并为孵化项目提供全方位的赋能服务。”分中心主任刘庆说，他们的工作，就是给像吕维洁这样的大学教师提供更加宽容的创业环境，让他们卸下包袱，安心创业。

　　创业跑出“加速度”

　　在嘉兴平湖，6000平方米的厂房里，机器的轰鸣声此起彼伏，3000吨等温锻造压机、真空自耗电弧炉、真空自耗凝壳炉……一台台设备有序运转，4条生产线全速发力。

　　“目前公司架构日益完善，步入了快车道。”吕维洁给公司发展制定了“三步走”规划：今年产值上涨到2000万元，明年达到5000万元，争取第三年接近1亿元。

　　依托资金支持，吕维洁还采购了梦寐以求的钛粉制备设备、3D打印设备等，那些曾经只能在图纸上设想的技术——拓扑构型钛基复合材料的制备，如今终于有了落地的可能。

　　黄光法毕业后留校任教，如今也加入了创业团队，担任技术研发的核心骨干。他一头扎进了拓扑构型钛基复合材料关键技术的研发，在实验室和工厂两点一线穿梭。

　　过去，钛基复合材料有个“脾气”：强度提高了，韧性和塑性就会下降。这一直是行业内的技术难题。“钛基复合材料粉通过3D打印与仿生构型技术，可制造出网状结构，实现复合材料‘强度提升、塑性不降’的理想效果。”黄光法说。目前，公司已研发出相关成果，未来还计划将技术应用于可折叠屏幕转轴、人形机器人等领域。

　　技术突破是核心底气，但市场运营决定着公司能走多远。

　　跟着吕维洁跑了几趟客户，孙言发现，在谈判桌上，吕维洁显得有些局促，有时的表述甚至会让对方觉得，这项技术似乎并非不可替代。“缺乏专业的运营团队，正是制约团队走向市场的最大问题。”孙言心里渐渐有了判断。

　　在孙言的建议下，吕维洁拿出公司20%的股份，分给了核心员工，通过股权激励的方式，吸引了一批专业的运营人才加入。如今，公司员工已增长到30多人：有拥有20多年工厂管理经验的老将担任生产经理，把控产品质量；有具备材料学专业背景的销售人员，既能精准解读技术，又能高效对接客户……

　　随着订单增多，生产规模急需扩大。在技术经理人团队的帮助下，公司在苏州平谦产业园找到了一处1600平方米的新厂房，目前正在紧锣密鼓地装修中，预计今年9月就能正式投产。

　　“我们要让中国的钛基复合材料，走到世界最前列，力争8年内公司在科创板上市。”站在新厂房门口，身旁电焊的火花熠熠闪烁，吕维洁抬眼远望，仿佛看到了国产新材料产业的崭新未来。（本报记者 焦以璇）